“¿Armamos partido mañana a la noche?”. Sí, pero no puedo encargarme de alquilar la cancha. ¿Quién puede ocuparse hoy?”.
¿Cuántas veces leímos ese diálogo en un chat de amigos? Es que hasta ahora la tarea era
bastante complicada: llamar a cada club, preguntar qué canchas tenían disponible para la
fecha deseada, encontrar justo el horario que todos pueden, reservarla y llevar la seña un día
antes.
Y eso fue, justamente, lo que le pasó al marplatense Sebastián Vekselman, fundador y CEO de
Alquila tu cancha. “En 2014 estaba cursando último año de la carrera de ingeniería industrial y
mientras estaba en clase quería reservar una cancha de padel. No podía creer que la única
manera de hacerlo era llamando a cada club. En ese momento supe que había que hacer algo.
Encontrar una plataforma, una aplicación, algo que agilizará el proceso”, dice con entusiasmo.
Ese fue el germen de la exitosa startup nacional Alquila tu cancha.
Dos proyectos, un mismo sueño.
Aunque tenía muchas ganas de llevar a cabo su proyecto Vekselman decidió pausarlo hasta
terminar su carrera. En cuanto obtuvo su título, en 2016, no dudó en darle impulso a su
proyecto de reserva online de canchas. Un año más tarde, en 2017, se cruzaría con Gastón Paz,
su socio y actual el COO de Alquila tu cancha.
“Hacia fines de 2015 estaba cursando la carrera de contador. Tenía una materia optativa que
era Sistemas de Información 2 y durante la cursada veíamos muchas startups y herramientas
digitales. Y me pasó algo parecido a lo que vivió Sebastián. Jugaba seguido al fútbol y un día
me tocó organizar el partido y reservar la cancha. Me pareció sumamente engorroso hacerlo.
Lo hablé con mi profesor y le dije que quería desarrollar una aplicación para poder hacer las
reservar de forma online. Me dijo que era una buena idea y ese mismo año contratamos un
estudio de programación para desarrollar la primera versión del proyecto que llamé ‘Tu
cancha’”, recuerda Paz, quien es oriundo de Tucumán.
¿Cómo se conocieron estos dos emprendedores? Por una cuota de azar y otra de constancia
de Vekselman. “Desde 2016 lo que hice fue llamar a todos mis competidores. Me presentaba,
les decía que era de Mar del Plata y les contaba lo que estaba haciendo y cuánto facturaba.
Luego les preguntaba a ellos a qué se dedicaban, cuánto facturaban, cómo les iba. Uno de ellos
era Gastón. Recuerdo que en nuestra primera videollamada tuvimos muy buena onda”, relata.
En 2019 estos dos jóvenes emprendedores comenzaron a hablar más seguido, y hasta se
encontraron presencialmente en Buenos Aires para trabajar juntos. “Un día me llama
Sebastián y me propone unirnos. Así fue como llamamos a todos los complejos de Buenos
Aires y logramos que se sumaran a nuestro proyecto. Finalmente, en julio 2021 terminamos de
concretar la fusión, dimos de baja ‘Tu cancha’ y sumamos todo en Alquila tu cancha”, detalla
Paz.
El presente.
Hoy Alquila tu cancha tiene importantes inversores, entre los que se encuentra el tenista y
deportista de elite Pico Mónaco, el fondo de LATAM más grande de inversión “500 Latam”, el
gobierno de chile y el programa StartUp Chile . Además, cuenta con presencia en Argentina,
Perú, Chile, Uruguay, Panamá, México y Estados Unidos; y está en más de 70 ciudades. Tiene
más de 250.000 usuarios registrados; más de 350 clubes en el sistema; y se realizaron por esta
plataforma más de 40.000 reservas sólo en enero.
Alquila tu cancha es un sistema de gestión deportiva que permite realizar reservas online de
canchas. Este sistema de gestión interna permite administrar un club y hasta su bar desde
cualquier celular o computadora. Ofrece automatización de reservas. La página web del
complejo toma la reserva todos los días, las 24 horas y brinda una respuesta inmediata. “Al
club le posibilita llegar a nuevos clientes, controlar su caja y stock, acceder a informes
estadísticos, recibir la seña con tarjeta de crédito y comunicar actividades del complejo, entre
otras funcionalidades”, resume Vekselman.
“Alquila Tu cancha es una plataforma que conecta millones de personas y deportistas
mediante un software de gestión dirigido a centros deportivos donde automatiza y eficientiza
sus tareas, resultando en un aumento de ganancias, ahorro de tiempo y mejora de sus
procesos”, agrega Paz.
Modelo de negocio y futuro.
Alquila tu cancha genera ingresos gracias al cobro de un fee mensual por el uso de la
plataforma. Existen tres tipos de planes: base, estándar y full, que cuenta con importantes
descuentos si se contrata anualmente.
Entre los próximos pasos, esta empresa planea sumar otras funciones para que los deportistas
puedan, a través de su plataforma, buscar contrincantes, sumarse a partidos, anotarse en
torneos, tomar clases y realizar compras.
“Los nuevos modelos de ingresos de Alquila tu cancha serán cobrador a través de una tasa de servicio por el uso de la plataforma, partidos, torneos y clases, sponsorship y acuerdos comerciales”, adelanta Vekselman.
En relación con las inversiones entre 2016 y 2017 esta empresa recibió un fondo semilla por un
monto de $250.000 a cada socio, por parte del Ministerio de Ciencia y Tecnología. En 2021 y
2022 sumaron un capital aproximado de U$S135.000 por parte de inversionistas entre los que
se encuentra Pico Mónaco, los fondos de inversión StartUp Chile y 500 LATAM. Luego, en
marzo de este año realizaron una ronda de inversión en donde obtuvieron US$ 270.000.
A fin de este año planean obtener nuevos capitales de inversión. “Ese monto lo destinaremos
al desarrollo de funcionalidades para el usuario, expandirnos en LATAM y gamificar la
experiencia del usuario”, concluye Vekselman.
